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圖說大客戶銷售電子版

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大客戶銷售介紹

大客戶銷售,又被稱為團體銷售、法人銷售、對公銷售、b2b銷售等。其因訂單金額大、項目周期長、組織結構復雜、客戶決策層分散等特點。即使是經(jīng)驗豐富的銷售“老手”,也很難做到十拿九穩(wěn)、游刃有余。大客戶銷售本身就是一門系統(tǒng)的科學,但其操作和實踐過程又是一門藝術。作為一門科學,大客戶銷售有自身的規(guī)律;作為一門藝術,大客戶銷售卻同樣遵循著“師傅領進門,修行在個人”的古訓。

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圖說大客戶銷售完整版目錄

前言

從銷售精英到銷售高手的必由之路

第一章 找到商業(yè)機會(19篇)

第二章 挖掘客戶需求(24篇)

第三章 密切客戶關系(9篇)

第五章 面對客戶的疑慮(8篇)

第六章 贏單只是又一個開始(3篇)

第七章 攀登銷售的巔峰(8篇)

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圖說大客戶銷售電子書讀后感

《圖說大客戶銷售》將國外成熟、科學的大客戶銷售體系,結合國內本土企業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗運用,從完整的銷售周期角度解讀大客戶銷售策略的特征。同時,為了易于銷售同行閱讀、理解,本書配以200余幅原創(chuàng)手繪漫畫,以及近30個生動的銷售案例。圖書結構完整,邏輯清晰;文風親切易讀,插畫生動形象;工具簡單實用,案例觸類旁通;獨立成篇,又自成體系。

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