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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)密碼圖書介紹

《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)密碼—策略·技巧·案例》是作者幾年來網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的總結(jié)，與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷書籍最大不同之處是：只專注于實(shí)戰(zhàn)，不談理論?！毒W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)密碼—策略·技巧·案例》分三部分詳細(xì)介紹了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)用策略和技巧，并分析了大量實(shí)戰(zhàn)案例，第一部分介紹市場(chǎng)與產(chǎn)品研究，包括用戶、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查；產(chǎn)品、目標(biāo)市場(chǎng)的確定；價(jià)格策略；贏利模式等。第二部分討論以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為導(dǎo)向的網(wǎng)站設(shè)計(jì)，包括怎樣在網(wǎng)站上賣東西、提高轉(zhuǎn)化率，以及網(wǎng)站目標(biāo)設(shè)定等。第三部分研究怎樣給網(wǎng)站帶來流量，詳細(xì)討論了電子郵件營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、聯(lián)署計(jì)劃營(yíng)銷、SEO、免費(fèi)策略營(yíng)銷等，并簡(jiǎn)要介紹了事件營(yíng)銷、目錄登錄、PPC、文章營(yíng)銷、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、展示廣告、鏈接交換、流量交換、電子書推廣、Wiki推廣。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)密碼目錄介紹

第1章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)概念2

1.1 網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)2

1.1.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是在網(wǎng)上賣東西的技術(shù)2

1.1.2 電子商務(wù)是在網(wǎng)上賣東西的整個(gè)過程3

1.1.3 網(wǎng)站是電子商務(wù)的最主要場(chǎng)所，也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最主要的工具3

1.2 一個(gè)營(yíng)銷策略發(fā)揮到極致4

1.2.1 各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段都能成功4

1.2.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手法的選擇5

1.2.3 最重要的是堅(jiān)持6

1.3 后續(xù)銷售概念和應(yīng)用6

1.3.1 獲得第一次客戶信任成本最高6

1.3.2 賠本獲得客戶也能最終贏利7

1.3.3 后續(xù)銷售實(shí)例7

1.3.4 與客戶保持聯(lián)系8

1.4 提升（upsell）銷售概念和應(yīng)用9

1.4.1 用戶已經(jīng)掏出錢包的時(shí)候9

1.4.2 網(wǎng)上提升銷售的方式10

1.4.3 提升銷售不要惹人煩11

1.5 網(wǎng)絡(luò)品牌與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷12

1.5.1 什么是網(wǎng)絡(luò)品牌12

1.5.2 產(chǎn)品同質(zhì)化必然要求品牌13

1.5.3 多媒體技術(shù)促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)品牌13

1.5.4 網(wǎng)絡(luò)品牌的最高追求14

1.5.5 品牌首先是好的產(chǎn)品14

1.5.6 網(wǎng)絡(luò)品牌的建立15

1.6 長(zhǎng)尾理論與20/80定律15

1.6.1 什么是長(zhǎng)尾理論16

1.6.2 20/80定律17

1.6.3 長(zhǎng)尾與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷17

1.7 創(chuàng)意是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力20

1.7.1 沒有創(chuàng)意就沒有眼球20

1.7.2 網(wǎng)上創(chuàng)意愛情故事21

1.7.3 怎樣創(chuàng)意24

1.8 IT還是營(yíng)銷25

1.8.1 網(wǎng)站是營(yíng)銷渠道25

1.8.2 觀念的改變26

1.9 實(shí)驗(yàn)和數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)27

1.9.1 網(wǎng)站使精確實(shí)時(shí)實(shí)驗(yàn)成為可能27

1.9.2 實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)，再實(shí)驗(yàn)27

1.9.3 實(shí)驗(yàn)什么28

1.9.4 怎樣進(jìn)行網(wǎng)站實(shí)驗(yàn)29

第2章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷贏利33

2.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是快速致富的捷徑33

2.2 網(wǎng)站贏利只要做好三件事34

2.2.1 好的產(chǎn)品35

2.2.2 目標(biāo)流量35

2.2.3 能賣東西的網(wǎng)站35

2.3 網(wǎng)站的兩種贏利模式36

2.3.1 賣自己的產(chǎn)品36

2.3.2 賣廣告38

2.4 網(wǎng)站贏利模式什么時(shí)候確定39

2.5 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)建議41

2.5.1 先別辭職41

2.5.2 從自己的興趣出發(fā)41

2.5.3 先找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)再談其他41

2.5.4 不要期望過高41

2.5.5 花時(shí)間學(xué)習(xí)最基本的技術(shù)42

2.6 分散風(fēng)險(xiǎn)，多做網(wǎng)站42

2.6.1 個(gè)人網(wǎng)站是很脆弱的42

2.6.2 不斷復(fù)制你的成功43

第3章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)策略45

3.1 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查45

3.1.1 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查的目標(biāo)45

3.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)和用戶調(diào)查46

3.1.3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查51

3.1.4 市場(chǎng)調(diào)查案例63

3.2 網(wǎng)上消費(fèi)行為模式65

3.2.1 網(wǎng)民整體網(wǎng)上購(gòu)物特征65

3.2.2 目標(biāo)用戶特征74

3.3 尋找足夠大的利基市場(chǎng)76

3.3.1 避免與大公司競(jìng)爭(zhēng)77

3.3.2 利基市場(chǎng)——夾縫中生存78

3.3.3 利基市場(chǎng)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷79

3.3.4 足夠大的利基市場(chǎng)80

3.4 可定位可營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)81

3.4.1 目標(biāo)市場(chǎng)在網(wǎng)上嗎82

3.4.2 目標(biāo)市場(chǎng)是否可以集中定位83

3.4.3 真是你的客戶83

3.5 獨(dú)特賣點(diǎn)的提煉和展現(xiàn)84

3.5.1 為什么從你這里買85

3.5.2 哪里尋找獨(dú)特賣點(diǎn)85

3.5.3 重要的是表達(dá)88

第4章 產(chǎn)品和價(jià)格策略90

4.1 在網(wǎng)上賣什么90

4.1.1 電子媒介產(chǎn)品是第一選擇91

4.1.2 從自己的愛好出發(fā)91

4.1.3 用戶正在買什么東西92

4.1.4 自己的產(chǎn)品還是別人的產(chǎn)品92

4.1.5 可持續(xù)的生意93

4.2 賣產(chǎn)品還是賣服務(wù)94

4.2.1 賣高端服務(wù)94

4.2.2 把服務(wù)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品95

4.3 目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品研發(fā)95

4.3.1 先瞄準(zhǔn)市場(chǎng)95

4.3.2 不要學(xué)大公司96

4.3.3 真正的需求是什么？98

4.4 網(wǎng)上價(jià)格策略99

4.4.1 價(jià)格目標(biāo)99

4.4.2 定價(jià)因素100

4.4.3 定價(jià)法100

4.4.4 網(wǎng)上價(jià)格實(shí)驗(yàn)101

4.4.5 心理價(jià)格技巧103